前段时间和很多汽车后市场的企业主聊，大家讨论到的问题几乎都是现在生意难做，房租、人工、装修折旧费用很大，经营大不如从前，防盗器车厂自带了，汽车隔热膜4S店也送了，DVD导航车厂也开始标配了，网上销售也让原本靠信息不对称赚钱的难度大大增加，真不知道做什么产品，什么项目，信息透明化令到消费者的消费越来越理性，利润获取越来越少，发展更加不知从何说起。下面粗浅的谈一些目前比较普遍的问题。一、产品同质化导致陷入价格战营销有产品差异战略，当家家户户都卖西瓜，自己最好是卖苹果，想让西瓜价格卖烂就全部人去卖西瓜，最后形成的是不断有人出局，这么多年来跟着贴牌的人往往是接了一个拉了导火线的手榴弹，很难形成...[详细]
卓誉贴膜连锁体系KUBON固邦膜首席代表。提出“这个世界不缺公司，缺的是让公司赢利模式;这个世界不缺产品，缺的是让产品赚钱的方法;这个世界不缺人才，缺的是制造人才的方法”营销理论。自创三分钟导购终端销售。
有的企业认为本身思路很好，就是团队执行力弱，怪找不到所需要的人才。换位思考下，部队征兵对象起初全部都是对军事一窍不通的年轻人，一转眼在新兵连一过，各个新兵变得非常强悍，有战斗力，为什么?这个世界不缺人才，缺制造人才的方法，也不缺产品，缺的是让产品赚钱的方法，也就是指导力;军队高效的执行力，前提是有强悍的指导力。口号式管理：想法、方向、干什么、要实现什么目标……探讨某些公司管理手法，官大一级压死人，来个千斤重担人人挑，人人头上有指标，所谓KPI式的管理，下任务，定指标，会计式管理手法，到了月底，往往会有很多人完不成指标，当指标多次完不成的时候，员工对指标产生麻木了，反正完成完不成无所谓，...[详细]
销售的宗旨不是你挣了客户多少钱，而是你为客户做了多少事。围绕着销售的宗旨怎么说才能和客户聊得来，里面需要注意些什么呢?为什么有的人和客户聊得很好，有的人本身内心很想和客户聊好，但却不如其意呢?腰间带着啤酒和客户套兄弟关系，一见面问他生意好不好，忙不忙，卖得怎么样，需要补点什么货，什么时候给钱等等，弄这么多套客情的话，最终目的无非就是把自己的产品卖出去，把你的利益收回来，实际上哥们也好，不哥们也好，客户给你钱唯一理由就是，他被你说服了，值得和你合作!营销人员怎么和客户沟通才能让客户认可呢?又怎么和客户沟通，客户才和你讲真实的私心话呢?一、沟通需要双方发自内心的真实话!人的内心...[详细]
人都是相信自己的判断的，判断的理由是因为他脑袋里有认可他对目标事情或物的理由，真正的营销是在你的客户脑袋里装上他认可你产品的理由。记得当初有个这样的对西装测试：一、斜纹代表勇敢;二、方格代表热情;三、碎花代表体贴;四、垂直线代表安逸;五、横线显得平稳;六、波纹线代表活泼、跳跃;七、圆形代表饱满成熟……金利来，男人的世界。——这是金利来公司创始人曾宪梓的洗脑思维手法，把穿西服男性的需求一网打尽，大量的消费者的思维的认可，缔造了金利来的消费群体，也让曾宪梓挤身香港富豪之列。斜纹的领带真的代表勇敢吗?没有任何证明，但在我们的脑袋里已经深深的植入了这个概念，而且还在传播，这就是思维的控制;又例...[详细]
再快的动车组，如果没有铁轨或者不健康的铁轨铺在地上，是开不了的，即使勉强能开，相信车上没有乘客敢坐，火车铁轨就是一个企业的流程、标准，每个车站就是企业每个阶段的目标，企业主就是开火车的人，试问没有铁轨、没有站，再快的动车往那里开呢?怎么开呢?只要有目标、有标准，你就有团队和业绩。有很多企业主和我说，帮忙给我的员工培训下，我心里叫苦，而且很难过，我知道很多员工私下一听到培训就想说快点，多长时间?有的人边培训员工边看表，应付式，为什么会这样呢?培训不是灵丹妙药，我称谓没有管理体系建立基础上的培训是吃快餐，当然好过没有，没有在有管理体系建立的基础上培训，有意义吗?有效果吗?那真的是听完冲动，下课...[详细]
众所周知，股票低进，高抛出为赢利。若所买的股票亏一元钱，继续投入当初购买股票金额的翻倍，回弹，则马上赢利，再亏，在按以上比例投入，除非此股票退市，最终投资者一定有所获利;最怕是投进去后就要马上赢利，不再付出，那面临的是好则赚，差则“崩盘”， 同理，营销管理也一样，人、物一投入就要马上回报套现，那岂不是变成郭美美的妈妈了——股神，公司要靠持续稳定的赢利，人生要靠持续稳定的发挥。1、 市场经济第一条就是平等交换，占人便宜的是小弟;相信很多人遇到以下事情，自己的电话被人晃一下，然后对方期望你打过去，这叫单向收费……吃饭完后埋单的时候，在口袋里的钱老是拿不出来，还大叫我来我来，一看就知道是日本...[详细]
似乎，汽车后市场已经走上高速发展的轨道，可细心一看，每次展会，隔热膜、护理、导航，几乎同质化的产品让客户无从下手，无非是让客户多了个选择，能让消费者叫得起来的品牌又有多少;大叫出口厉害的，心里也知道的出口也就是个国际民工，赚点可怜的劳务费。和渠道商只谈喝酒，在终端见到车主只会递烟，销售产品，忽略了营销是帮客户创造价值的根本思路。天缘吴宏曾说，中国有几位优秀的皇帝，例如汉武大帝推动当时经济和科学的发展，所以他是优秀皇帝之一……同理，你的品牌对你的客户有推动他公司持续发展的动力吗?对行业有推动发展吗?若有，客户不可能远离而去。再看看企业构成竞争优势的两个方面：1、外在因素有商标、专...[详细]
这篇文章也许会让一些人引起误会，但我认为客观的阐述问题的观点更有说服力，本质更容易凸现出来。以前汽车防爆膜好做，无非就是利润相对高点，市面上就马上涌现很多牌子的防爆膜，还都带着美国、日本等血统;氙气灯好做，马上上千个牌子就冒出来了;现在DVD导航好做，也不知道多少牌子，眼花缭乱，其结果是大家价钱往下齐压，透支企业发展利润去拼刺刀，很快大家日子都不好过了，打价格战吧!为什么LV的包就不见降价，而且还很多人以拥有LV为自豪呢?为什么我们老是价格战，而不是品牌战。请不要忘记是企业发展需要利润，利润吸引优秀人才的加盟。虽然中国有很大市场，但现在是信息经济年代，信息不对称赚钱的难度越来越大。所谓...[详细]
营销不二法则讲到，最终同类有竞争的品牌也就三个，占据较大的市场份额，就像体育运动，赢家就是前三名，其他的都要出局。现在回望，防爆膜，氙气灯，DVD等产品牌子之多就不言而语了，现在没当初市场机会高额利润支撑，生存发展之路又怎么走呢?本人就此问题，作出以下探讨：一、万丈高楼平地起，贴近消费者的渠道才是渠道。品牌最简单的要求是听得到、看得到、买得到、为什么买。传统的就是把产品给代理商，代理商再给终端商，然后说明书式地培训下，至于以后卖得好不好，很难控制，大家心里都知道这样销售是很难起量的。不用很久，抱怨代理商不给钱、量少、想砍掉。代理商又抱怨，把孩子扔给我就算了，没有市场拓展思路，终...[详细]
现在世界各国拒绝核武器，削减核武器，讲毁灭地球，但正因为有了核武器，地球上的战争反而少了，因为大家知道最终结果大家都要输。也就是本人经常阐述原子弹并不可怕，威力不过如此，真正最厉害的武器是大自然，谁破坏大自然谁就会遭到无情的报复，同理，要想和谐必定要讲平衡。笔者在市场的中经常遇到一些企业主让我对其员工讲讲心态课程，我一定会先问他们招人是怎么招的，这么多年商业经营以来有没有员工的职业规划，很多说没有，我暗暗叫苦，这心态调频我该怎么说呢?心态的背后需要什么支撑呢?笔者就此问题探讨如下：一、员工是投资不是成本笔者和很多企业主在交流中经常问到您们公司什么商品利润最高?回答：“防爆膜、美容产...[详细]
