东魅西度潘明东：一个关于木与车的故事

“把简单的事情做的有品质，我其实就是这么想的”——潘明东

一步步的积累，一点点的探索，木料在其他行业里或许让人并不陌生，但是在汽车装饰领域，却是一片全新的天地，今天有幸采访到东魅西度总经理潘明东先生，让他给我们谈谈当木头遇上车的故事。

一瓶打翻的红酒带来的灵感

1.360汽车网：“请问潘总，是如何的一个机遇让你萌发用木材做尾箱垫的念头呢?”

潘明东：“我从事这个领域比较早，从1998年就开始给人打工做一些钥匙扣，环扣这样的小金属配件，然后渐渐地向汽车软装(内部装饰)方向发展，直到2005年，回老家的时候，后备箱装的红酒全洒了，后备箱两侧和备胎都泡了。我寻思有什么方法能够有效的避免这种情况的发生，加上平时又有送货的需要，最后联系了一个装修工经过商量决定装个木板试试，感觉比较实用，这估计就是我做实木尾箱的雏形吧。”

2、360汽车网：“那您觉得这是个商机，真正将实木尾箱垫当作事业来做是什么时候?”

潘总：“2012年的时候，有一天我看到一个关于奔驰概念车的视频，它整个车设计很前卫，并且选用了木料做尾箱，我当时我心里咯噔一下，感觉到商机来了，因为当时业内没人涉足汽车木饰，我也愿意当第一个吃螃蟹的人，这坚定了我做这个实木尾箱垫的决心，到2012年的5月份，我就去申请了专利。”

专利是核心武器

1、360汽车网：“这么急着就申请了专利?看来您对于知识产权的保护意识挺强的。”

潘明东：“因为我踏入这个领域年头也不少了，整个业内的抄袭现象比较严重，缺乏创新。同时呢，我整个团队又是一个偏设计的团队，我本身也是一名设计师出身，对设计还是情有独钟的，所以我是很重视设计和产品的保护，因为其中每一个小小的细节都有我们的付出，从材料、外观、功能、综合使用等各个方面我们都不只一次的争论。”

2、360汽车网：“对于产品的销售模式是您采取是怎样的策略呢?”

潘明东：“我个人是很看重电商的，最开始的时候我涉足电商销售，就是天猫的平台，那时经验不足导致推广的投入不断加大，宣传成本很高。经过这两年的沉淀，我依然认为天猫这样的电商平台很重要，我认为天猫的三个要素：产品、流量、设计，其中产品又是重中之重，产品的差异化和模块化才能帮你立足天猫，因为做实业没有捷径，提升自己才是我们应该去做的。”

3、360汽车网：“是否可以说线上的销售是您的销售重心了呢?线下的市场会放弃吗?”

潘明东：“不不，线上跟线下同样的重要，我这么认为也是这么做的，同品牌、同款的产品在线上线下的价格都是一致的，很多人在终端店选购的时候经常会跟线上的价格做对比，而我们线上的价格会给我们线下价格做一个很好的指引。随着我们的制造工艺越来越成熟呢，线下销售依靠终端店可以更好的帮我们开拓一部分市场，这正是两者可以互补的地方。”

4、360汽车网：“您的项目推出后不久就被威威收购，您能谈谈这背后的故事吗?”

潘明东：“说到这个我还是挺感谢威威座垫事业部经理黄先才先生的，在他的牵线搭桥下我也有了跟威威总经理崔彤一起共事的机会，我记得是2012年8月31日下午吧，我们从下午2点一直聊到凌晨2点，聊的很投机一些观点也都不谋而合，到第三天的时候合同就摆在了我面前，我觉得这是一个能让我把品牌做大的机会，所以我决定得抓住它。”

魅度摆脱木质特点误区

1、360汽车网：“很多人很关心实木尾箱垫耐用性和防水性到底如何，使用寿命会不会不长呢，介绍一下可以吗?”

潘明东：“可能提到木材有很多人就会联想到防水性差、防霉性差，而我们的木材都是进口的原木，比如美国樱桃木、黑檀木还有缅甸柚木，就拿缅甸柚木来说，重量中等、不易变形、防水、很耐腐的特质，在欧洲缅甸柚木都是用来做最豪华的游艇，本身的防水跟防腐的工艺都是很成熟的。另外，我们一贯坚持环保与健康，不刷漆，直接上木蜡油，用原生态的材料和自然的设计给客服最好的体验，再加上日渐成熟的制作工艺，十年的使用寿命完全没有问题。”

2、360汽车网：“那么您对产品的受众主要是哪一类人群呢?”

潘明东：“我们主要是以SUV车和商务车为主，从我们销售后反馈的信息来看，其中50万——100万的车是居多的，例如宝马X5、宝马X6再是路虎、奥迪A8，因为我们用的材料都是进口木种，首先原材料是经过精挑细选的，档次是很高的，游艇上用的木料我们也用，产品的价格的定位也是从1000——1万不等，涵盖了高中低三个档次。”

3、360汽车网：“您继魅度后又推出了一个新的品牌，这个是您对市场的再补充吗?”

潘明东：“对，新品牌的名字叫做驾装，千万别想成了嫁妆呀，它与魅度风格上也是有一定的区别的，前者更偏向于高端奢华，后者更着重于经典时尚。我们需要的是将品牌模块化，针对不同风格不同市场需求不同代理商的需求，我们所做的产品也不一样，这两个品牌就如同我两个孩子一样，都倾注了我全身心的爱。”

趣谈东魅西度

1、360汽车网：“您跟我们聊聊公司名字和产品的名字吧，东魅西度听起来跟东邪西毒有同样的韵味呢。”

潘明东：“这个还真没什么故事，我98年在永福路的时候有个店面，叫魅度，但是等到我再去注册的时候不能有重复的关键字，朋友问我取个什么名字，我当时也不知道怎么想的就很随意的说那就东魅西度吧，然后一直沿用至今。关于驾装，我个人还是比较喜欢这个名字的，行业属性比较强，也比较容易记住，JUSTRONG也让我感觉比较时尚，音译过来的方便记忆。”

360汽车网：“这个产品画册制作的相当精美，尤其是这张占了很大的篇幅，应该付出了很大的努力吧。”

潘明东：“的确是这样，这张照片为了突出一种热带雨林的氛围，我们是在车间布的景，树都是移栽过来的，包括影棚、灯光、背景在不同状态下会随着环境的变化而变化的，我们都是有严苛的要求，为了那一张照片广拍摄就花了得有7、8万的样子。”

360汽车网：“那可真的说得上是下了大功夫了，对一张宣传推广的照片都能有如此严苛的要求那更别提对自己的产品了，同时也非常的感谢您能抽空接受我们的访问，也希望您的产品能越来越好。”

潘明东：“谢谢，也非常感谢你们对我们的理解和支持。”

360汽车网点评：面对汽车木饰空白的市场加上魅度和驾装卓越的品质，他们的成功在我看来是必然，潘明东对工艺的苛求、对创新的渴望、对环保的坚持，使他的脚步不止于此，这才刚刚开始。