缔造北斗车载终端的"富士康" 专访联和安业赖敏煌

深圳市联和安业科技有限公司，成立于2003年，属国家高新技术企业，专业致力于位置信息领域的研发、生产、销售及服务。作为业内GNSS位置信息系统集成专家，联和安业在GNSS卫星定位、LBS位置信息服务、汽车诊断智能系统、移动互联产品与平台服务拥有领先的技术优势与生产规模，并将位置信息服务的触角延伸到各个应用领域，不断向移动互联网、物联网方向拓展。

公司秉承“创新、专业、专注、高效、全球化”的经营理念，按照现代企业制度要求建立了完善系统的管理体系及相关激励措施，运用整合营销的科学方法传播旗下的“AMWELL星安”品牌系列产品与平台，打造与代理商、从业者及用户共赢的事业平台。

360汽车网有幸在展会现场采访了深圳市联和安业科技有限公司总经理助理赖敏煌先生，赖敏煌先生就联和安业在车联网的角色定位、发展规划等问题进行了解答。

展览现场深圳市联和安业科技有限公司总经理助理赖敏煌先生

提问：联和安业如何进军车联网?

赖敏煌先生：车联网是一个大系统、大数据运用的概念，是利用先进的传感技术、网络技术、计算技术、控制技术和智能技术，对道路和交通进行全面感知，实现多个系统间大范围、大容量数据的交互，对每一辆汽车进行交通全程控制，对每一条道路进行交通全时空控制，以提高交通效率和交通安全为主的网络与应用。我们联和安业公司在几年前就开始对这个领域进行重点的探索和投入，经过几年的努力，我们已经在产品研发生产和运营模式上取得了重要成果，现阶段，我们的营销定位主要在半前装和后装市场上，对市场进行更专业的细分，通过渠道营销等多种方式，让更多的用户使用上我们的产品。实话说，业内许多公司还处于“烧钱”阶段，在海外，车联网的运用相对更成熟一些，但在国内，众多的企业都在摸着石头过河。深圳是我们国家高新技术的汇聚地，对车联网的研究也有了更扎实的基础，我们联和安业公司早在两年前也在深圳扩建了研发生产基地和大平台运营中心，产品与平台由原来的GPS系统转为北斗卫星定位系统，终端设备的月生产量可达20万台以上，公司针对华南地区对产业推动的力度和市场消费的特点，进行重点的试点和部署，然后逐步延伸至华北、华东和内地其他区域。

提问：联和安业在行业内未来利润增长点在哪里?

赖敏煌先生：随着生产原材料成本和综合运营成本的不断增加，我们需要在盈利方式上进行更多的创新，联和安业将从三方面着手做起。首先，在提高服务水平的基础上，扩大运营的范围，汇集更多的客户资源，为用户提供更多实实在在的服务，从而增加利润收入；其次，力争做行业样板工程，在国外车联网概念渐趋成形，而在国内车联网尚还处于摸索阶段，所以我们要伴随北斗系统的推广运用，结合国内消费群体的特点，争做行业的佼佼者；最后，满足客户的需求才是产品成果和市场营销的根基，才有盈利的基础。联和安业公司将会给客户朋友们的用车、生活和工作带来更多有效的信息资讯和管理方案，比如包括但不局限于的车辆诊断、生活资讯、信息共享和服务平台。

深圳市联和安业科技有限公司总经理助理赖敏煌先生接受采访

提问：联和安业在车联网行业内如何把规模做得更加强大?

赖敏煌先生：目前，国内真正的车联网产品服务体系暂时没有标准，众多企业在研发和营销上还处于百花齐放的状态，现阶段，联和安业在汽车OBD诊断方面已经取得了重要成果，我们将加大在这一领域的投入，在市场方面同时启动国内和海外市场。总结为一句话，"掌握渠道是霸主，接近客户是赢家"，通过创新服务，增大产品普及率就是占领市场和做大规模的王道。

提问：什么样的企业可以生存下去，联和安业要做的是什么样的企业?

赖敏煌先生：这个话题没有标准的答案，宏观来说，与时俱进和不断创新的企业的生存能力会越来越强，在改革和创新商业模式的同时，提高抗风险能力的企业，这样的企业必定会有所收获。许多公司把GPS当做一件单一的产品做，这很难满足市场的总体需求，当然，把产品做得更稳定固然重要，但我们联和安业不仅仅做单一的产品，产品只是连接我们和客户之间的纽带。我们还在做大数据整合、系统运营和增值服务体系，将产品卖给用户仅仅是产品本身的价值，还有其它更有益的价值需要我们的挖掘，当用户纽带变更大，把服务内容和水平做得更精、更透、更专业，与此同时，和通信公司、保险公司、石油公司及酒店旅游行业相结合起，此时就不止几十块和一两百块钱的利润了。

提问：关于联和安业未来在车联网事业方向的发展?

赖敏煌先生：星安品牌扎根深圳十年了，几年前，我们在北斗车联网事业上进行了重要投入，已经推出了51gnss平台等系统，在摩托车、电动车、汽车终端、儿童手机、老人机、学生定位等移动目标定位领域建立了开放性平台，让位置信息更简单，让我们的距离更加接近。在车联网领域，我们将对51工程的产品研发和后台服务体系形成全国性的标准，扎扎实实把用户的显性及隐性需求通过产品及服务方案的形式去解决才是关键。车联网市场的竞争一定会很残酷，如果面面俱到什么都去做，不去专注某一点或某一个领域，可能就会做成什么都懂，但什么都不深、不透和局面。联和安业公司将从基础开始做起，从用户需求点出发，找准市场定位，深挖一个领域，深钻某一个消费特点，深做每一项服务，发挥企业优势，创新商业模式，这样才会有顽强的生命力，在车联网领域打下一片天!