威固潘丽华：努力做好品牌信任和行业驱动

2013上海车展期间隔热膜品牌威固亮相于N2馆DO21展位，是为数不多的参加国际车展的用品企业之一。4月21日，雅森车品网编辑在现场采访了威固中国掌舵人潘丽华女士，针对威固本次参展情况与隔热膜行业发展系列问题进行了解读。

威固中国总经理潘丽华女士

记者：这是威固第几次参加上海车展？

潘丽华：具体次数不记得了，威固进入中国17年，很早就开始参加了，在北京和上海的都有参加。06年左右中断过两届，其他的没有缺席过。

记者：这次走访发现用品企业参加整车展的很少，是什么原因让威固一直坚持参加国际车展？

潘丽华：最早的时候国内是没有任何专业性用品展会的，只能借助车展平台进行展示宣传。现在大家看到的车展主要分整车展区和零部件展区，当时先是整车车企然后是零部件最后才是用品，非常的不起眼的地方。

2013上海车展现场威固展台（N2-D021)

后来用品展渐渐发展起来，也慢慢成熟了，也是在这个过程中我们中断了两届车展参展。但是感觉还是要来参加。因为专业性用品展主要是针对渠道代理和经销商的，而来车展我们则可以直接面对终端车主，对于品牌影响力的打造也非常有好处，所以两种展会我们都有参加。

时至今日，威固在中国已经兢兢业业做了17年。相对来说渠道方面已经比较稳定。我们更多的需求反而是在终端车主方面的品牌影响力的提升，所以国际车展定位是符合我们目前需求的，未来也会继续坚持参加。

记者：威固本次参加车展主要希望得到哪些收获，对于威固发展具有什么意义？

潘丽华：就像上面提到，主要目的还是面向终端车主的品牌宣传，虽然是无形的，但是对于威固品牌的发展具有很重要的意义。另外这次车展现场计划达成200台车子的贴膜预定。昨天是媒体日，今天是专业观众日，截止目前成交还不到十套，压力还蛮大的。希望接下来几天进入公众日好能够达成剩余目标。

改良版卡哇伊的充气“威固棒”现场很受欢迎

记者：针对上海车展特点，本次参展与年初参加用品展在现场安排上会有哪些不同？

潘丽华：这个还是跟展会的定位有关系。因为上海车展主要是来接触车主，所以从携带的产品到展馆布置还有活动设置方面都会有很大区别。

就产品而言我们只携带了针对传统市场的V70和V40，而用品展会我们基本都会携带全系列产品；展馆设计和布置也更加时尚和更注重受众体验；活动方面针对车主设置很多产品体验和互动环节，包括微博、微信、二维码等时尚的社交平台、现场互动转盘等，让车主在轻松愉快的节奏里近距离全方位的感受威固产品和感知威固文化。这次我们参展主题就是打造全新体验式营销。

威固幸运转盘 现场车主体验就可以获得一次转盘抽奖机会

记者：确实规划的很全面也很周到。不管是产品、服务还是营销模式方面，威固在业内都比较成熟和前卫一些。这方面对业内其他企业有什么建议？

潘丽华：用品行业一直入门门槛较低，又经历了很长一段时间的爆炸式增长，目前依然还非常的不成熟，很多方面都还需要摸索着前行。

到现在大家更多的还是注重经销商代理商方面的开拓和品牌营销，对于终端车主方面都没有很好的关注。我想说的是不管多难都一定要注重对车主的服务，不能只关注销量，货放到经销商能卖出去那里就万事大吉。我们首先要做好的是我们的产品质量，对于隔热膜这种需要施工的产品，施工技术要关注，到了车主方面的售后体验也要关注。一心为最终的客户考虑，扎扎实实的走下去才是长久之道。可能做一点见效不是很明显，但是坚持走下去就会形成一个良性的循环。

威固工作人员在为车主介绍产品

在营销方面，我想分享给大家是，网络是大势所趋，所以一定要给予足够的重视。另外像微信、微博、二维码等时尚的营销平台真的非常方便好用，成本很低但对品牌影响力和日常营销都有不可估量的作用，建议一定要用起来。

车展现场威固展台内景 设计的非常优雅温馨

我希望我能做的就是做一个先行者，不断的去尝试一些新的营销模式和营销理念，成功的也很愿意分享给大家。我觉得做一个能让车主相信的品牌，做一些对行业发展有益的事情。让我的客户和行业里的朋友能够认可和信任我和我的品牌、团队，带来的成就感和满足感远远超过赚了多少钱。

记者：上海车展展出很多的新车还有新的技术潮流趋势，是否会对隔热膜领域未来发展产生影响？

潘丽华：影响是一定的，但是目前来看暂时还不会很大。整车的技术和潮流这次车展期间包括之前我们都有关注。跟隔热膜相关度较高就是车窗玻璃技术的革新。据我了解，汽车玻璃本身性能已经有了很大的提升。另外不少厂商的高端车型也有跟隔热膜厂家合作，将隔热膜直接夹在车窗玻璃中。不过距离普及到所有车上应该还需要一个过程，未来5-10年之内隔热膜的发展空间依然很大。隔热膜企业需要具有前瞻的战略眼光，不断的根据市场变化来调整自己的经营思路还是非常必要的。

现场车主在工作人员的协助下了解体验威固隔热膜产品

记者：好的，谢谢分享。

潘丽华：也感谢雅森车品提供平台与网友和业内朋友交流，欢迎大家到上海车展现场威固展台（N2-D021）体验交流，现场有哈根达斯可以有机会品尝。

虽然还在专业观众日，威固现场主打的体验式营销让众多参观者驻足停留，编辑到场时潘丽华正在与威固车展团队一起制作卡哇伊的宣传“威固充气棒”，现场一派欢乐。而潘丽华一贯的自信从容也让她具有不凡的人格魅力。在汽车隔热膜行业乃至汽车用品行业都赢得不少同行人士尊重与敬服。或许正如她所说，她更享受大家对她及她团队的信任与认可。