博纳钟京锋：转型要承受压力需要坚持

3月26号，北极光太阳膜助力江西赣州博纳汽车用品公司，在赣州金泰大酒店开展了首届品牌招商会，会议上大家一直都在强调要做减法，企业的发展需要转型。关于转型方面，博纳总裁钟京锋先生在百忙中抽空接受了360汽车网编辑的采访。

赣州博纳汽车用品公司总裁 钟京锋

做好市场规划是转型的第一步

1、举办这样的品牌招商会的出发点是什么，是否达到预期效果?

目前的市场比较乱，我们开这个会是要把市场规划好，让大家都清楚知道我们的操作思路。这是第一次举办，还有很多要提高完善的地方。到场的有近百个经销商，不算多但活动比较精致，效果非常好。

2、这次的招商会为什么会选择这三个品牌?

品牌在精不在多。北极光虽然不是很大的品牌，但它是国内的第一品牌。如果是业内人士，很多会首选威固、3M这样的大品牌，但为什么我们做北极光会成功呢。这是因为北极光产品本身的质量、定位……各方面都很好。我觉得不是当这个产品成了大品牌你就去做，这样是在借别人的品牌，如果一个产品在没有品牌的时候我们去做，成功了，这能体现我们的价值。而选择飞歌又不一样，因为导航这一块就像数码产品一样，品牌化非常严重，飞歌是这个行业的翘首，这是不二的选择。

3、现在后市场很多的品牌都在走高端路线，但高端并不代表就是好产品，那么终端店在选择的品牌的时候要注意些什么问题?

一个是品牌的潜力，一个就是代理商的能力跟思路，这是很容易被忽略的，但是这也是最关键的一个因素。当然诚信是所有合作最基本的要素。

4、电商的兴起对传统门店有什么影响?

电商的影响主要体现在精品这些技术含量不高的产品上，基本上自己买回去就能用的，这个已经没什么市场。其次对于一些DIY产品我们也都尽量淘汰，现在的转型是要转到那些高层次的，有技术含量，需要专业人士施工的产品上，这个是电商做不了的。当然会有部分顾客在网上买完直接到终端店给施工费施工的，但并不是所有产品都能在网上找到，现在的企业做电商，都会拿部份产品做网络专供系列，这也是出于对渠道的保护。

转型已经势在必行，适当的“做减法”有利于企业发展

5、是怎样的一个现状导致要大家都在说转型?

现在的市场慢慢成熟，要求供应商提供更完善的服务，已不再是单单的提供货物。现在产品要逐步走向品牌化、专业化。而这些主要是体现在服务上，客户拿了我们的产品后，我们有责任帮他们做好市场规划、营销方案和必要的服务，帮他们打造专业的团队。主要是以产品为载体，帮他们把他们的店建设好。

6、这个转型之后，未来的市场会是怎样的趋势?

我觉得以后的市场会朝正规化发展。我们都是从小做到大，像做产品一样，你有钱直接投资是不行的，没有市场、没有根底、没有客户资源、这个行业是需要积累的。当从小做到大的时候，一开始会有一些杂乱的的东西，然后再慢慢转变。当有了客户有了资源的时候，再对客户进行优化筛选。

7、采用做减法的方式转型，是否会有一些经销商不愿意改变，毕竟要舍多少是会有些顾虑的?

“做减法”这个并不是所有人都会进行的，只会有一小部分人。为什么有的人能做得好有的人做不好。这其实是一个思路的问题。客户也是有不同层次的，有的人会接受创新，当然那只有一小部分人能做到这一点，这也就是为什么成功的人不多。他们的思想不一样、耐力不一样、他们懂得坚持。转型是需要坚持的，需要承受很多的压力。坚持下去才能有舍有得。