叶飞飞：今年的重点将每一个欧派加盟店做到更完美

 太阳膜一直备受关注，而这个受关注的程度，唯有当你自己走在雅森展的太阳膜馆才能深刻体会到。我们发现这次雅森展上市场的主流汽车膜品牌不单在市场推广上有多种方式的改变而且产品性能上也有了很大的突破。而在整个太阳膜馆最耀眼的还是为华贸易(中国)公司欧派高格希系列。为华开创了汽车膜的彩色时代，让我们的汽车生活进入了缤纷的世界。广西是欧派名车贴膜市场的样版市场，在欧派总部的领导下，经过两年的市场推广，欧派市场运作已经有了一个非常成熟的模式，这对于欧派在中国其他省份的市场推广起到了重要的参考意义。我们在第16届中国国际汽车用品展览会上偶遇欧派广西分公司营销总监叶飞飞先生，我们进行了一个简短的专访。

欧派广西分公司营销总监 叶飞飞

360汽车网：欧派在广西经过2年努力，能大概的介绍一下目前的市场情况么?

叶总监：目前欧派汽车隔热膜在广西有33家加盟店，每一个欧派加盟店都从门头形象、欧派体验测试柜、贴膜车间有一整套立体并优质的形象展示。在车主层面，他们的接受程度有了很大的改善，有很大一部分的高端客户群体认可到了欧派是一个汽车膜中的高端品牌，高格希膜目前大概占欧派膜销量的30%。有车主贴了其他膜不满意会直接说我去贴欧派，这足以见到消费者已经对这品牌有较高的认可度，还有车主自己一辆车贴完膜，然后又把家里的另一台车也开来贴了欧派的膜。

360汽车网：欧派定位名车贴膜，主要针对中高端消费群体，在广西会不会目标客户群比较少?

叶总监：其实不会存在这样的问题，广西近几年的发展非常快，特别是东盟10+1让广西发生了很大的改变，近几年中高端车销售比例明显提升，保时捷4S店开到了南宁，各地级城市名车馆不断的开张，所以市场是存在的。欧派临桂加盟店洗车王国开业12天就有7台豪车贴了高格希。揽阔了兰博基尼、保时捷911、奥迪A8、宝马X6、奥迪A5、奥迪A6、奔驰S350等。

360汽车网：用户对一个品牌的认知度很多时候是来源以宣传跟品牌形象，欧派在广西是怎样提高终端店面和车主的认知度的?

叶总监：像雅森展、东盟国际车展等这样展会我们会参加。其实欧派汽车膜2011年年初进入广西后，在广告推广上从公交车广告、户外广告牌、广西区域杂志封面、行业协会、加盟店的建立和配合他们做一些市场推广活动，之前也赞助过《桂林北爱》的微电影……等不同领域的形式，让行业内的人士和终端消费者对欧派汽车膜有了全新的认识和深入的了解。现在有相当大的一部分高端车主群体对欧派表现了认可并装贴了欧派汽车隔热膜。同时还从店面改造、提升店员的整体素质和销售技巧来提升我们的成交率，让客户满意，车主之间的口口相传能起到非常好的宣传作用。

360汽车网：我听说广西是欧派的一个样板市场，但是了解不深，请问这个要怎么理解?

叶总监：你看到在这次的雅森展上我们推出了“欧派名车贴膜”的高端汽车膜发展理念，我们的理念并不是凭空构思出来的，而是经过了市场的验证出来的。早在2010年底公司推出高格希*银河系列的同时就寻求找到一个市场进行样板市场推广，通过样板市场的验证然后向全国市场全方位推广。最后广西成为了欧派名车贴膜市场的样版市场，在欧派汽车膜总部的领导下，经过两年的市场推广，欧派广西市场很好的验证了“欧派名车贴膜”的理念是正确的，这对于欧派在全国的推广树立了很好的榜样。

360汽车网：欧派在广西非常成功，那这些成功的经验能为欧派在其它省份推广提供经验借鉴么?

叶总监：其实每一个市场都有它的独特性，但是品牌的定位是一样的，“欧派名车贴膜”这个理念一定会坚持下去，让更多的车主朋友去深入了解欧派。当然最重要是要先做好市场的是考察工作，不能忽视客户的筛选，我相信欧派汽车隔热膜会在全国大放光彩的。

360汽车网：现在很多的品牌都已经开始进入建筑膜市场，你是如何看待这次市场变化的?

叶总监：建筑膜的市场很大，相信很多品牌的运营商都看中这块蛋糕，但是目前消费者对建筑膜市场缺乏了解，相信在不久的时间，建筑膜在中国市场将有很大改变。但是目前欧派在中国市场的推广应该还不会涉足这块市场，我们目前的发展目标是把汽车膜这块市场做大做强，争取让欧派在高端汽车膜市场的比例提升到30%以上。

360汽车网：欧派在广西有着优异的成绩，今年广西市场有哪些发展规划，有规划说要突破多少加盟店么?

叶总监：我们还是坚持走最初的规划，打造高端贴膜新盈利模式，以“欧派名车贴膜”为根基，大力发展欧派五星店、形象店等加盟店。经过两年的市场开拓，今年的重点不是做多少个店而是做好每一个欧派加盟店。让每一台好车知道欧派，让一大部分好车贴上欧派这是我们永恒的目标。