大能牛默然：汽车隔音是未来汽车后服务市场的支柱项目

2012年大能隔音在华中地区武汉站汽车隔音营销讨论会上提出了汽车隔音是一个独立项目，不单单适用于音响改装，还适用于美容、贴膜、导航等改装领域。这样的一个新概念在汽车隔音行业内形成了不小的轰动。大能隔音出于什么原因提出新概念？对未来市场的发展趋势有什么看法？如何应对发展趋势及持怎样的态度？针对以上问题，大能隔音市场销售总监牛默然先生给我们做了详细的讲解。

360汽车网：大能此次在各大区域的主要城市开展研讨会议的目的是什么？

牛默然：从今年9月份开始我们分别在西安、北京、郑州、南宁、沈阳、济南、武汉等主要城市开展研讨会，主要目的是通过会议灌输一个新的概念，让经销商、改装店家、汽车音响爱好者及车主客户知道汽车隔音到底是什么，对隔音有一个新的认识。汽车隔音不再只是定位为音响改装的一个环节，汽车隔音是汽车服务里的一个独立项目。隔音不但可以用于音响改装提升音质，还可以用于贴膜、美容、导航等领域。汽车隔音是未来汽车后服务市场的支柱项目，未来隔音也是美容店的一站服务的基本商！

同时，在会上将更多的好的案例及新的营销模式及管理理念分享给经销商，让他们有更多的信心去做好做大做强汽车隔音这块市场。

360汽车网：牛总，能否具体说说大能隔音项目？

牛默然：大能隔音项目是全车结构升级的一个方案，可以为车主解决八大问题：降低噪音、减少震动、音质提升、阻隔热量、钣金强化、漆面保护、底盘防锈、车身密封。通过隔热、减振及吸音等方式处理，给车主提供一个安静舒适的驾乘环境。

360汽车网：大能所说的给店家带来好的新经营思路，好在哪里？所说的经营“实战方式”体现在哪些方面？

牛默然：大能隔音是唯一一个可以结合目前后服务市场店面主要产品共同操作的一个项目，可以结合导航提供影音升级，可以结合贴膜提供隔热套餐，可以结合美容提供漆面保护，可以结合音响提供隔音方案。除了给店家提供专业性的技术及服务，还可帮助店家给车主提供更多的增值服务，也可以让消费者按照自己的需求有更多的选择。

360汽车网：和大能以往的服务理念、营销理念、管理理念相比较，现在的大能有什么不同？

牛默然：大能去年只有一个销售部门，没有一个更加完善的规划管理，这是行业很多企业面临的问题，今年大能将市场部分为市场、销售、销售管理三个部门，内部建立一个框架从策划、执行、监督等方面着手，牢牢把握市场动向。为店家提供好的营销模式及理念，一套好的盈利方案不管是对店家还是整个市场都是有益的。

360汽车网：推出好声音系列、头等舱系列、真功夫系列套餐，有什么特别的意义吗?

牛默然：头等舱系列系列是针对全车豪华升级的方案，价格在3000—10000之间，满足不同的消费群体。好声音系列是针对音响改装的音质提升的方案，配合音响推出适合人声、炸机、人声和炸机的套餐产品，还以套餐的模式代替以前的按张销售模式。真功夫系列是针对车内分部结构升级，内隔热隔外强化车体的方案，每个套餐都有2—3个选择。在行业内没有几个能做到像大能这样将产品如此细致、针对化销售，解决车主更为直接明了的专门升级需求。

360汽车网：对于网络销售这个平台您怎么看？对大能隔音未来有帮助吗？

牛默然：网络销售这个平台是必然的一个趋势，我们无法抗拒。淘宝一年上万亿的资金流动就是很好的证明，我们要做好准备迎接网络时代带来的新销售模式来临。以往我们对于网络这块发现的问题，一部分不法商家在网上抛售假货产品，还有就是大客户在网上订单无法提供完善的服务。现在我们要规范起来，我们在淘宝、京东等电子商务网站都有大能的官方旗舰店。未来将推出一套完善的网上销售模式，方便客户购买产品及提供相关的服务。

360汽车网：大能在隔音工程上的施工技巧、安装技术上有什么突破？

牛默然：汽车隔音是没有捷径的，这是一项最苦最累的工作，对技师个人从业经验及在安装技术上的要求都很高。唯一节省时间的是简单的项目，比如引擎盖的隔音安装。专业的改装店都要求技师对每一道工序都按照严格要求的标准进行安装，该复杂的工序绝对不能简单化敷衍过关，一定要对车主的安全负责。

360汽车网：过去汽车隔音被视为汽车音响的一个配套产品，如今大能将它作为一种店内支柱项目加以经营，出于什么原因？这样的观念转变，对汽车隔音市场有什么影响？

牛默然：2001年大能隔音进入中国市场，主推汽车套餐隔音。2004年大能隔音借助音响改装，成功占领一定的市场份额。同时，在技术上提出了“安装环境缺陷”理论。在销售上提出“麦当劳理论”随着音响改装市场停滞，我们始终坚持大能品牌，灵活地转变了营销模式，抓市场需求转向汽车美容行业，比如提供引擎盖隔热之类的产品。所以说是环境的改变给了我们机会，造就了大能的今天。

360汽车网：一个正确的标准的规范的汽车隔音改装工程方法和技术，不管是对车主还是店家都起到很大作用，在您看来怎样才算是正确的汽车隔音改装工程？

牛默然：现在行业的确没有一个技术上的规范标准，说不上谁对谁错。现在我们要做的是切切实实地提供一个好的产品，在市场树立起品质，抓住市场需求，提供更好地更有品质的产品吸引消费者。再就是让店家能够真真实实地达到盈利目的。

360汽车网：为什么说汽车隔音是目前汽车后市场中最具潜力和利润空间的“朝阳项目”？

牛默然：之所以说汽车隔音是“朝阳项目”，因为按照目前的汽车保有量增长来看，车不再是单纯的代步工具，人们将它比喻为移动的私人空间，也乐于享受驾驶旅途。下面的五点可以说明问题所在。第一，汽车隔音具有广泛的群众基础，越来越多车主进行隔音工程，被大家所关注所了解。第二，隔音就目前市场发展规模来讲，还是有很大的利润空间。第三，隔音有一定的技术门槛，在施工、安装上都有要个要求。第四，隔音是可持续升级的项目，方便车主持续升级。第五，因为行业有大能，大能是隔音行业的第一品牌，有着完整的产品线及日渐成熟的盈利方案。

360汽车网：牛总，您是如何看待未来汽车用品消费市场的发展趋势？

牛默然：当前的汽车用品行业正处于激烈竞争中，并逐步进入快速发展通道。除了在产品的创新和市场的把握外，营销上会有新的气象，规模化、规范化将是汽车用品市场的必然趋势。同理，汽车隔音市场也是一样。企业经营有成功的就有失败的，关键是我们要抓住汽车隔音历史机遇，顺应时代的发展趋势，不断成长壮大起来才能有更好的明天。