李俊鸿：欧派防爆膜 科技改变生活

近几年，防爆膜市场在国内持续升温前景广阔，但同时市场也非常混乱，鱼龙混杂。很多消费者由于对防爆膜知之甚少在选择产品时十分茫然。要想在众多品牌中脱颖而出十分不易，尤其是中高端品牌。为华本着科技改变生活的企业理念，坚持着自己的品牌的形象，坚持走走中高端路线，走出了一条自己的特色，成为行业里数一数二的品牌。为此，我们有幸采访了为华贸易（中国）有限公司区域经理李俊鸿先生。

为华贸易（中国）有限公司区域经理李俊鸿先生

360汽车网：你好，李先生！为华作为欧派的中国区总代理，经过数年的历程，发展势头可谓越来越好了，能介绍一下公司基本发展历程吗？

李俊鸿：广州为华贸易有限公司是一家专业的防爆膜销售与服务一体的商贸公司，自1999年成立以来，公司的定位就是高端防爆膜品牌的运营。这在当时是很难能可贵的，因为当时防爆膜行业在中国刚刚起步，市场混乱，质量良莠不齐，消费者在一个信息不对称的情况下是很难去辨别产品的质量，说白了，只要想牟利那时候很容易，所以，防爆膜就给人一个暴利行业的印象。但我们不能这么做，这跟我们的定位不吻合。因为我们知道任何行业都会经过一个混乱期，品牌整合期，如果在品牌混乱期经不起诱惑，就会在整合期被淘汰。所以说，做企业的人是要经得起诱惑的。

360汽车网：欧派的品牌理念及内涵是怎样的？

李俊鸿: 首先，我讲一下欧派这个名字的来源，因为很多人刚开始听到欧派都会有这样的疑问，欧派防爆膜是不是和欧派橱柜是同一个集团的，其实不是的，任何行业的进口品牌，进到中国都会有一个中国的名字，比如NIKE，在中国就取名耐克，还有可口可乐等等，一般都是按照音译过来的，然后取一个寓意比较好的名字。而我们公司是在1999年签下欧派的中国总代理，当时欧派橱柜还不是很出名，所以我们当时并没有刻意跟欧派橱柜扯上关系。

欧派品牌创立于1999年，是源自美国帕罗特克太阳能控制窗膜有限公司，我们正是在同一年签下作为欧派品牌的中国运营商。可以看出这公司历史并不长，但确是发展最快的公司之一，因为这家工厂除了生产常规产品外还一直专注差异化产品的研发，比如奢华系列里面是SS90，还有高格希系列。这就是我们工厂最核心的竞争力，专注研发能力和生产能力。

“科技改变生活”这是欧派品牌的精神理念。现在大家的生活压力都大，其实有车一族的生活压力更大，所以我们所倡导的就是车、生活的完美结合，让科技在紧张的生活中带给我们的更多的是愉悦，自然。

360汽车网：那么欧派都有哪些独特的产品优势？

李俊鸿：欧派目前有三个系列：顶级风尚、极致奢华与高格希系列。其中风尚系列属于大众消费产品，性价比比较高。奢华系列属于顶级产品，比如里面的V99，是目前市面上隔热最高的产品之一，而且不影响导航。SS90，它在强光下颜色会变深，增加隔热率，而当阳光不是很强的时候，比如晚上，它颜色会变浅，增加透光率，是一款隔热与透光共存的特色产品，可以说是追求完美的前挡的很好的选择。SS88，是一款零胶纹产品，因为前挡膜清晰度非常重要。可以看出，每一款产品都是有它自己的卖点在里面。而Galaxy高格希的特点就是在隔热，清晰这些传统功能的基础上，再开发出色彩这一卖点。因为现在市场上的膜都是单色的，产品同质化非常严重，所以，我们开发出了这么一款有差异化的产品。记得有个贴我们高格希车膜的车主跟我说，有一次他开车，路上被别人拦下追问他的车膜是什牌子在哪里买的，很有个性。产品被消费者认可，比什么都重要。

欧派品牌的形象展示

360汽车网：我们一直都不断地推出新的产品，现在目前产品的价格定位是怎样的？

李俊鸿：我们的产品一共有三个系列，中低高档的产品都有，能够满足不同的车主对于不同档次和价位的需求。

360汽车网：作为一个消费者我们都希望购买的产品有所保障，那现在我们跟车主有哪些服务与保障呢？

李俊鸿：其实一直以来，我们都在保障欧派太阳膜的品质，因为任何一个品牌来说，质量都是一个基础。但万一还是出现了质量问题，我们会在第一时间处理，对此，我们专门设计了质量问题处理体系。比如什么样的情况属于质量问题，出现了问题我们会怎么处理，这些都有一个明文的规定。而对于保障方式我们一直都是用电子质保。保障越严格越能从侧面体现我们对质量的信心。
而且我们去年还开通了短信服务系统。车主在贴完膜后，我们都会通过这个系统提醒车主该注意哪些方面保养，也会不定时的发一些资讯，祝福短信等等，提高车主对我们品牌的归属感。

360汽车网：在服务这个层面，欧派的标准化施工流程与其他的品牌的施工方式相比较，有没有它的独特之处呢？

李俊鸿：我们会更注重细节。比如高格希这款产品，我们的施工培训会细致到烤膜的温度范围等等。因为很多事情都是细节决定成败。拿我们贴侧窗金属标和贴后面的大黄贴来说，晚上只要有车灯照到它，它就会很亮很显眼，提醒后面的车主前面有车。很多人以为我们是在做插入广告，其实如果是做广告我们不用把贴标做得那么有艺术感，这也算是给车主的增值服务。我们还会配套很多测试工具，比如金属测试球，隔热测试仪。这些产品可以帮助消费者选择适合他们的产品，因为很多消费者都不知道怎样去选择，我们用这些工具去帮助各个车主去选择一些适合自己的产品。

360汽车网：可否谈一下接下来欧派的市场情况？

李俊鸿：接下来欧派会在两方面着力。第一：4S渠道。其实通过我们跟展通丰田的合作就可以看出，我们接下来会在这一渠道上投入更加的人力、物力、财力。毕竟目前来说，销量大部分还是在这一渠道上。而且我们已经摸索出一条相对比较适合的思路。第二;渠道商的整合上。其实从去年开始我们就一直在着手这一工作。我们去考核一个代理商不单单是在销量上，还看忠诚度。对于忠诚度高的代理商，我们都会尽力去扶持。双方是一种相互配合、相互支持但同时又讲求“门当户对”的关系，还是要站在市场的角度看问题。

李俊鸿先生接受360汽车网记者专访

360汽车网：您对欧派的品牌推广有哪些计划或者想法？

李俊鸿：这要分为两方面讲。第一，从我们总公司来说，我们都会选择一些受众群体比较大，辐射面比较广的宣传渠道，比如广州展会、北京展会等影响力较大的展会，或者像《汽车杂志》这种发行量较大同时定位也跟我们一样的杂志媒体。第二，从我们下面的代理商来说，他们做的推广活动就比较有针对性。而接下来我们会越来越注重网络推广这一推广渠道。比如搜索排名、论坛发帖、事件营销等等，做到线上线下相结合。因为现在我们对网络的依赖越来越大。

360汽车网：您对防爆膜市场的未来是怎么看的？

李俊鸿：从两方面讲。一.产品。防爆膜行业的现状是有车一族的年龄越来越小，追求个性化越来越明显与目前产品同质化非常严重之间的矛盾。所以接下来会出现更多的差异化产品。有更多的细分市场出现。一个行业到一定程度都会分出很多细分市场，譬如饮料行业，最开始的碳酸饮料，到后面的果汁、茶饮料、功能饮料等等。
二.市场。防爆膜未来的市场原车玻璃带有，原车配套，4S集团，经销渠道。而玻璃带有目前还仅限于欧美的顶级车里面，估计没有这么快普及。而原车配套与4S采购都是建立在销售与商务政策挂钩的基础上，一旦与这种商务政策脱钩，4S店的优势就不是非常明显，所以针对这些情况，我们都会在战略上做出相应的调整。

360汽车网：感谢您接受我们的采访，很愉快，谢谢！

李俊鸿：谢谢！