2012年2月10日,天缘电子有限公司以高姿态亮相九州展馆,邀请著名歌手阿朵前来为天缘新产品发布会助阵。发布会上的划时代全新产品—“智驾云”全智能车载语音导航娱乐系统,引起业界轰动,成为展会上的焦点。天缘渠道事业部总经理漆宜波来到360汽车网直播间现场,给我们详细讲述了全新的智驾云全新的营销模式。
天缘渠道事业部总经理漆宜波总经理接受360汽车网记者采访
360汽车网:漆总您好,欢迎来到我们的360汽车网的现场直播间接受我们的访问。
漆宜波:各位网友上午好,很高兴能来到360汽车网的直播间。第一时间通过网络和网友们分享我们公司的最新产品信息。
360汽车网:漆总您能针对天缘目前的渠道市场整体发展情况,给我们讲述下天缘怎样发展的?
漆宜波:这次展会,我们邀请拥有“性感女神”之称的阿朵前来为我们的智驾云新产品发布助阵。首先感谢天缘老一辈的同事的不懈努力,为我们以后的发展扩大奠定基础。天缘从外销市场到重新启动国内市场的时候,我们需要一批年轻有激情有朝气的创业者加入。以全新的思想、新颖的思路去开发新的渠道销售产品,以合适的管理模式进行经营。
天缘大力鼓励老员工出去创业,成为公司的核心经销商。2008年底,公司给予北京、成都、沈阳、广州、西安、杭州的分部负责人一个发展平台,给予他们创业机会。第一批招募了15位人才,经过努力耕耘,全部创业成功并得到良好的发展和属于自己团队。在2009年公司又一次选派25位优秀的同事,针对浙江义乌、河北唐山、江苏常州等城市的空白市场进驻网点经营。由于每个公司的人才储备还处于欠缺状态,公司计划在社会上招募一批有志青年人才加入,所以在20111年举办了一次创业大赛,一共招募了20多位的新伙伴加入我们的队伍。同时,也在年底的校园招聘中招聘了多位优秀应届生。目前正在培训中,今年会安排到各省各级的空白网点工作。
360汽车网:一年之计在于春,天缘在2012年针对行业的发展状况作了哪些规划?
漆宜波:我们今年的的规划重点就是把空白省份的网点全部填补掉,最大化地实现全国驻点销售计划。对于二级城市的规划也在筹备当中,例如广东佛山也在这个月内完成进驻。去年的广东东莞、江苏苏州、浙江宁波等二级已经进驻,而今年计划在四川、河北、内蒙等全部开始地级市的进驻计划。2012年我们将根据智驾云这个新平台,计划投入大量资金开发300家左右的“智驾云会员店”,还有产品设计研发等规划。
360汽车网:这次展会推出的“智驾云”语音导航引起了业界关注,天缘新产品与以往的产品有什么本质的区别吗?
漆宜波:这次智驾云产品和我们以往的产品完全不一样。第一,天缘与行业内语音导航领域的佼佼者科大讯飞供应商合作。第二,以中国联通3G网络作为产品的强大后台。第三,公司与湖北美院合作进行UI设计。第四,与微软签约共同开发车载智能化平台的产品。天缘的娱乐终端系统、语音导航、智能化都是划时代产品创新功能。
360汽车网:据我们所知,天缘的市场营销模式在业界也独树一帜,请问漆总天缘在市场营销方面有哪些创新?
漆宜波:创新主要体现在三方面,第一,公司内部鼓励老员工老同事出去创业,给与他们鼓励和机会,成为我们的核心经销商。第二,去年的两届创业大赛也是一个全新的营销模式。第三,通过发布会、展会等活动实现营销手段,邀请著名歌手艺人参与活动加强宣传力度。以名人效应最大范围推广天缘产品,提高企业的知名度和产品的形象。
360汽车网:漆总能给我们详述天缘公司有哪些品牌?这些品牌是如何布局市场的?
漆宜波:我们公司拥有四个品牌,分别是飞韵、九逸品牌及新征途系列、智驾云系列。目前,公司正在规划是走品牌路线还是终端会员路线布局整个市场。“智驾云”系列作为一款新产品,能否把握好解决好消费者的需求,这需要市场来检验。对于天缘领先业界的智驾云语音导航的市场前景,我们暂且拭目以待。我相信天缘的“智驾云”系列一定能给广大消费者体验全新的智能化驾乘、3G网络、娱乐导航等功能服务,给车主提供安全便利的驾驶体验。
360汽车网:谢谢漆总接受我们的采访,希望天缘的未来更加美好。
漆宜波:谢谢!