“价格屠夫”：从“长虹”到“善领”

常说商场如战场，回望数十载商业发展史，从昔到今，价格战从未停歇。

此时，从渠道到行业，作为汽车电子行业的价格战发起方，善领正处在风口浪尖。不过我们也不能忘记那些曾经发起价格战的前辈们，盘点商战史上的典型价格战。数数那些“价格屠”夫们，试图剖析，他们的打法，值得回味。

“价格屠夫”的鼻祖：倪润峰+长虹

长虹，作为家喻户晓的电视品牌，从黑白电视到彩色电视再到如今的智能电视，以及更多元化的智能家电时代。尽管如今声势不如黑白电视和彩电时代那么霸气十足，“长虹”依然如雷贯耳。

在长虹的发展史上，不得不提到倪润峰以及他牵头发起的价格战。

1989年8月，国家征收彩电特别消费税，长虹领头人倪润峰审时度势，率先在国内做出彩电降价300元的决定，启动停滞的彩电市场，打破了销售僵局，使资金快速回笼，救活了当时已经陷入困境的长虹，成为中国名副其实的彩电第一品牌。

尽管后来倪润峰的仕途，以及长虹的发展都几经沉浮。但今昔回望，仍旧无法抹杀价格战的鼻祖，倪润峰和长虹的功劳。彩电业通常被看作是国内市场化程度最高、竞争最充分的行业之一，作为价格战的始作俑者，倪润峰以及他所率领的长虹功不可没。通过此番价格战扩大国产彩电的市场占有率，挤垮外国品牌彩电在中国的强势地位。在此番价格大战中，赢家不只是长虹，而是中国彩电业。可以说，直到今天，中国的整个彩电业，甚至家电业仍旧受益。

新媒体时代的“价格屠夫”：刘强东+京东

京东国美苏宁三大巨头的电商大战，相信不少人都知晓。

2012年8月15日，京东CEO刘强东在微博上发布“京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至至少10%以上”，三大巨头的价格战正式打响。

价格战后的第二年，也就是2013年，数据显示，中国B2C网络零售市场上，排名第一的是天猫，占50.1%份额;京东紧随其后名列第二，占据22.4%，较2012年有所提高，且整体份额拉近了同阿里的距离。我们无从知晓京东市场份额的上升与2012年发起的价格战有没有必然的联系。不过回望发现，京东当时作为国内电商整体市场的老二，自营市场虽然位居第一，但和整体国内电商市场的老大阿里之间差距巨大，身后又有苏宁国美，甚至当当网等穷追不舍。价格战是一个可以主控性的战略，实为明智之举。而且刘强东发起的价格战采用的是新媒体阵地：微博，某种程度上说是“全民”价格战、“社会化”价格战，真正达到了花小钱办大事的效果。

刘强东和京东发起的价格战，因社会化媒体的广泛参与，极大地的提升了电商的知晓度和普及度。从这个意义上讲，电商发展史上应该给予此次价格战“好评”。

O2O时代的“价格屠夫”：苏小红+善领

时下，O2O，大数据，成为一大热词。而在更为细分的行业领域，汽车安全电子领域，苏小红和他率领的善领，正发起“价格战”，线上线下齐齐联动，引得业界震惊。

相对于已经大众化的家电领域和电商领域，正从行业品牌走向消费者品牌的汽车电子，以及其中的佼佼者“善领”所受的关注度还无法企及。但作为这个时代，汽车电子领域O2O时代的“价格屠夫”，苏小红以及善领正走向台前。

“产品降价幅度达30%——40%，平均单件商品降价200元左右。”，“价格屠夫”苏小红以及他带领的善领给出的答案毫不含糊，绝不手软。主张“做小池塘里的大鱼”的善领一向善于“洞察规则，善领先机”。善领此番价格战的发起，一定是深思熟虑，审时度势的。但至于具体善领为何发起价格战，我们不得而知，但细数历次有名的价格战来看，或许能略知一二。

行业领头羊发起的价格战，除了本身企业要扩大市场占有率之外，“价格屠夫”领头人和企业一般都有更高的商业情怀和追求。比如倪润峰和长虹希望借价格战挤压“洋品牌”的生存空间，盘活民族品牌自身的造血能力，有所谓的“民族品牌”情怀。刘强东和京东发起的价格战除了提升京东本身的知名度和市场占有率之外，也希望借此扩大电商的普及度，最终实现让利消费者，有所谓的“大电商”情怀。苏小红和善领发起的价格战，除了想扩大善领自身的市场占有率之外，可能也有更大的情怀。比如希望借此推动汽车电子领域的渠道变革，推动O2O发展，减少中间流通环节成本，最终能让消费者获利，进而推动和减速汽车电子产品从行业品牌走向消费者品牌。又或者希望借此进步一步挤压洋品牌的市场空间，也有民族品牌情怀。当然，猜测仅仅只是猜测，至于欲意何为，也只有等待苏小红和善领给出答案了。

回望“价格屠夫”：新的起点，绝不是终点

回望历次经典的价格战，包括但不限于上文提到的长虹，京东，善领，不难发现：行业龙头发起的价格战，往往都得益于其企业规模化和市场占有率，以及对上下游资源的有效整合和超前的技术实力储备，以及更大的野心和情怀。

不过正如家电和电商行业的价格战一样，没有任何一家企业可以一直持续价格战，价格战往往只是手段，借此变革渠道，改变市场占有率。善领发起的价格战打法能打到几时?善领能否通过此轮价格战实现渠道扁平化，扩大市场占有率或者引领新的变革，实现更大的情怀，只有留给时间来回答了。但作为消费者来说，如果价格下降的同时到手的产品质量又有所保障的话，何乐而不为呢。

“价格屠夫”回望，从“长虹”到“善领”，价格战只是新起点，绝不是终点。勿忘初心，方得始终。