在之前写完品牌商电商之路，汽车服务公司电商之路，汽配城电商之路，4S集团电商之路后，渠道商电商之路早就心中有数，最近通过走访市场又验证了我的想法。在现今中国经济环境转型的大背景下，在电子商务市场份额不断掠夺传统零售份额的大趋势下，厂家和终端零售商为了生存发展都在不断提升自己的能力，获取更多的利润和市场，而渠道商既不掌握供应链优势，又没有获取消费者市场途径，所以转型在所难免，前有柯达后有诺基亚，事实证明任何企业不能跟随市场发展都将被无情淘汰，而转型意味着风险和痛苦，但是不转型只会是死路一条。今天跟大家分享渠道商转型两种思路仅供参考：
一、区域品牌商。
通过整合原有仓储物流体系，现有终端店体系，供应链管理优势，新建独立电商体系和电子化信息管理系统，实现资金流，物流，信息流建设；通过自有品牌运营找工厂代工解决生产及品质问题，通过电子商务零售建立客户营销体系，通过电子化供销系统实现终端店零售及库存掌控，最终实现产品在本区域无缝隙覆盖，线上线下一体化运营，形成稳定的采供销平衡，实现局部竞争力。有人可能问一个区域可以有品牌吗，我们可以看看欧洲小国和东南亚小国就清楚了，他们不足我们的一个省大，却 每个品类都有自己的品牌，所以这条路是完全可以走通的，而且也是渠道商最容易做的，完成这个布局渠道商可以形成明显的优势，但是也有很多不足需要克服，下面分别论述：
1.项目优势。
1）市场占有率。
通过产品和市场的双重管控避免终端店和厂家侵蚀，本地区在物流时间较有优势，形成当地稳定的市场份额，在逐步扩展产品线及渠道，形成区域市场份额。
2）渠道转换。
仓储物流建设，终端店业务拓展，以前渠道是为厂家服务的，现在渠道是为自己服务的，利益也最大化。
3）.团队。
现有团队不需要较大调整，只需增加电商人才，原有的渠道拓展，售后服务团队都可以继续发挥优势，保持团队稳定会降低风险。
4）.电子化系统管理和独立电商零售。
电子化系统管理能够大幅降低沟通成本，提升库存周转率，仓储布局更合理，事半功倍；独立电商通过线上客户营销建立数据库管理系统，能够更有效掌控客户消费习惯，通过精准营销积累客户资源与实体店共享，解决实体店客户来源，形成利益共同体。
2.项目不足。
1）品牌运营能力。
渠道商之前主要是渠道开拓能力，对终端消费者的了解有一定的局限性，所以之前行业很多品牌而消费者不知道，让终端零售店了解品牌容易，让消费者了解品牌，线上线下展开是前所未有的挑战。
2）电子化系统薄弱。
因为之前的行业基础和人才匮乏，信息交流工具还基本停留在在原始的QQ、电话，EXCEL表上，先进的电子系统的建设，培训，使用面临最大困难，如何能让公司内外尽快熟练使用电子化系统是一大考验。
3）产品研发能力。
之前我一直想的是渠道商拿厂家的产品自己贴牌，可是这种方式想形成品牌让消费者认可是不现实的，所以要想实现品牌必须要有独立的产品设计和研发能力，前期可以靠整合厂家代工完成渠道建设，在中后期一定需要具备自己的品牌运营能力，才能真正抓住消费者，有消费者实体店自然会继续合作。
4）思想观念。
这是所有困难里最大的，因为之前的渠道运营思维是快周转，高毛利的经营理念过度到精细化，电子化管理市场和渠道的方式，用老旧思想去做新模式是绝不可行的，就和改革开放一定是体制和思想改革并行，不可重回老路，如果不能按照电商规律进行网络运营，如果不能按照终端市场规律进行发展，不能进行坚决彻底的扭转，所有努力将功亏一篑。
5) 电商人才的管理。
电商人才在公司的地位应该放在战略高度，首先是管理考核决不能用传统考核方式，就和我们在管理零售和渠道的考核标准不能一样，电商需要按照电商的规律进行考核，其次电商人才要与老员工地位相同，传统企业根深的论资排辈如果把电商人才比下去，那电商人才会有种被排外，融入不到团队的感觉，最后需要给予电商人才足够的支持和理解，要充分倾听他们提出的想法和建议进行分析，而不是用传统思维去完全否定。
二.区域零售品牌连锁。
此方案是根据渠道商多年积累的市场拓展和零售经验，在本地区建立区域连锁或直营店，通过终端整合，线上线下一体化运营，统一采购，仓储，物流降低成本提升效率；通过线上市场拓展，线下服务跟进，对产品标准化，服务标准化进行深度建设，从而形成零售品牌，对客户24小时服务，在当地形成竞争力。此模式好处与第一个类似，但是更偏重渠道建设，减少了品牌运营的压力，就是做区域的国美和苏宁；困难方面与上一方案除了产品研发和品牌运营困难不存在，但是增加了店面管理能力挑战，众所周知不管是国内还是国外品牌连锁在中国市场都折戟沉沙，而渠道商之前只是做产品的管理，涉及店面管理及团队建设方面会是一大障碍。
说了这么多其实很多人都已经看出来了，渠道商不管是选择哪种方式都是要做到把现有资源整合最大化，效率更高，成本更低增加竞争优势，从原有的传统渠道商，升级到完整的线上线下一体化运营体系，这才是根本，这种升级如果在汽车服务店和厂家率先完成后将没有价值，所以留给渠道商的时间真不多了，需要行动起来了！！！
五篇文章把一个产业链的电商之路完整描述了一遍，这些方案其实也适合其他行业市场，模式是相同的，只是在执行方式方法上具有行业特色不同，希望这五篇文章能够真正帮助传统行业在转型过程中一点帮助，我会在接下来帮助传统企业转型实际过程中产生的案例和大家分享。
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