美装—温柔的猎人

从2008到2010年，Fil-Art美装膜荣获了“中国汽车服务行业十佳品牌”、“中国汽车影音行业十强防爆膜品牌”和中国汽车工程学会颁发的“中国汽车后市场竞争力五十强”，且连续两年获得“《汽车杂志》推荐进口品牌汽车膜”的称号，名车志颁发的“汽车用品年度推荐品牌”和“绿色生活理念大奖”……在战火纷飞、市场成熟度日趋增长的汽车防爆膜市场，这个进入中国仅4年的外来品牌——“美装”由一只兔子在奔跑中成长为一匹骆驼！

出奇制胜的“猎人”逻辑

今年8月20日，广州欧芭贸易有限公司在广州欧亚酒店举行的全国区域营销人员座谈会上，Fil-Art美装大中华区营销总监曾晓斌说过一句话：美装一定要拥有自己的奶酪，当然了，必须先做“温柔的猎人”。

在奉行低调的今日，“猎人”即使用“温柔”加以修饰也依然是商家十分忌讳的商业用词，美装何故如此自称？综合美装的现状，曾总监可谓是用心良苦：美装虽是日本原装进口，但综合实力暂时却还无法与巨头们相抗衡，美装要在营销进程把握好“度”的问题，以“温柔的笑脸”避开巨头们的围攻，以“一剑封喉”式的营销手法从竞争手中谋取一块“奶酪”。

四年的时间应验了曾总监当初的设想与判断，美装防爆膜产品在中国防爆膜市场创造出了令人惊叹的奇迹。

温柔的战略：先吃上一两块奶酪，再吃整块奶酪

为何要做“温柔的猎人”？这还得从美装进入中国市场之初说起。

从80年代广州鹏鑫（加丽品牌膜总运营商，广州欧芭前辈）引进国内第一张茶纸起，经过20多年的发展，防爆膜市场蛋糕越做越大。从最初的染色夹层膜到美国金属膜，防爆膜虽然发展迅速，越来越被车主认可，但同时也不可避免地给车主带来组个信号的苦恼。这也正是美装在中国“掘金”的初衷。

在“温柔的猎人”的思想观念的牵引下，美装最终放慢当初“辐射全国市场”的前进脚步，十分谨慎的提出了“局面带全局，全局再深耕”的战略规划，这也印证了曾总监之意。

启动市场之初，美装提炼出“让品质贴近完美”的主题和“绝不影响GPS信号接收”的品质口号，差异化地表现产品利益，采用长而宽的产品线策略推出了包括隔热与不屏蔽信号兼备的ITO.ATO陶瓷系列、ITO.ATO与金属混合工艺的顶级隔热系列和低反射偏光系列近20个品种。同时在终端进行体验式营销，让客户真实感受到美装防爆膜产品的节能环保性、优越的隔热隔紫外线功能和安全性。

华北市场运作不到一年，就实现了令人惊喜的销售业绩，取代了不少终端的其他品牌防爆膜。而随着“日本车贴日本原厂原装膜”的口号越喊越响，很多新车车主蜂拥贴美装防爆膜。华北市场的试点成功，证明了美装防爆膜的产品实力和市场竞争力。

进入2008年，美装打响全国市场的“全局战役”，通过全面的渠道扩张，以异军突起之势引起了行业各界的高度关注。在美装向中国市场全面推进的第一年，营销总监曾晓斌带领美装营销团队跑马圈地式的首轮招商就已打下了半壁江山。自此美装膜用4年在中国市场创下了可喜的销售战绩，稳居行业前八强。

美装之所以超值完成其“局部带全局”的战略规划目标，核心能量还是具体体现在其越来越完美的产品品质和越来越宽广的营销渠道。

温柔的效果：厚积薄发且稳步上升的品牌影响力

买车必贴膜，这是很多车主都知道的常识，买车没贴膜的车往往会被别人笑话“开着车在裸奔”！据权威部门透露，目前我国轿车拥用量已达4000万辆，如按每辆平均消费1000元贴膜计算，国内汽车贴膜市场总消费将达400亿元，加上汽车膜在其它领域的用途，有专家预测汽车贴膜行业至少有近500亿的消费市值。这也预示着，这个市场的竞争将是风起云涌。

对此，美装大中华区营销总监曾晓斌也非常自信：“我们渐渐完成从制造商向营销商的角色转型，我们的目标也越来越清晰，不但要成为中国防爆膜知名品牌，还要成为防爆膜行业的领导品牌！”牛皮不是吹的，美装进入中国市场短短四年时间就取得的骄人成绩和所获得的各类殊荣表明，经过国内市场的几年沉淀，美装品牌越来越呈厚积薄发之势，而市场前景也越来越被看好！

看来，美装在其“温柔”的背后，还透露出一丝王者的霸气。

光荣属于历史，辉煌更在明天！美装将立足华南，向着全国、向着世界前进！（美装大区经理：李明）