听百乐汇总经理黄世标谈泰国德国市场走访见闻
最近半个月时间,黄世标先生成为了名符其实的“空中飞人”。12月7日,黄总才带领近50人的“百乐汇泰国考察团”结束了为期一个星期的泰国考察之旅顺利回国,旋即又再飞赴德国,前往AUDIOTEC FISCHER公司总部洽谈2015年的深化合作计划。来到12月15日,刚从德国回到国内的黄总,还没顾得上倒时差,就在百乐汇总部办公室接受了360汽车网的独家专访,在这一次采访中,关于泰国考察的收获、关于和AUDIOTEC FISCHER的交流,以及关于百乐汇在2015年的经营规划,黄总都给我们提供了十分明确的答案。
深圳百乐汇总经理黄世标先生,从德国亲自带回了AUDIOTEC FISCHER 2014年度全球销量第一的荣誉证书
黄总在AUDIOTEC FISCHER总部,和AUDIOTEC FISCHER负责人集体合影留念
泰国考察——认识技术差距,确立追赶目标
采访的话题从“百乐汇泰国考察团”开始。黄总和我们介绍到,这一次泰国考察团,是百乐汇首次组织的海外考察活动,而参与本次考察活动的店家,绝大多数也都是首次踏足泰国市场,为了确保参加本次考察活动顺利进行,让每位团友都能盛兴而来、满载而归,百乐汇对本次活动进行了周密的组织筹备,不但制定了详细的行程计划、聘请了多达4位导游给团友们的起居饮食提供充足保障,更提前和泰国当地的合作伙伴和UDC等世界级名店进行联系,落实现场的培训交流内容。由于事先就进行了精心准备,因此尽管本次考察团拥有接近50人的庞大规模(44名团友+4位导游),每天的考察内容也安排得十分紧凑,但由始至终,活动行程都能一直有序、和谐地开展,就如黄总所总结的,这次行程无论对于百乐汇公司、还是对于每一位团友来说,都是一次充满收获、更充满喜悦的开心旅程。
在UDC店内集体合影
在这次行程中,黄总带领团友们参观了曼谷车展和EMMA亚洲总决赛,并且还亲临UDC等名店进行实地学习。在参观了曼谷车展后,许多团友都和黄总表示大开眼界,例如泰国各大名店在车展上现场接单的做法,就让不少国内店家感到耳目一新,此外车展上各大名店展出的改装作品,工艺和设计之出众也让国内店家们深深为之惊讶。事实上,百乐汇组织本次考察活动的一个重要目的,就是希望让国内店家们可以通过实地观摩,正视自身不足、学习先进技术,而通过亲身走访,大家都很清晰地了解到自身和泰国同业之间,在技术上确实存在不少落差。在泰国当地走访的每一处,黄总都很仔细地观察他们的技术和理念,在黄总看来,泰国店家值得我们学习的,首先是其出色的设计创意,既天马行空、同时又精于配搭,让每个作品看起来不仅充满新鲜感,并且也十分美观悦目;其次,泰国技师一丝不苟的工作态度,也很值得国内店家虚心学习,无论是观察泰国店家改装作品的做工细节,还是在店家实地观摩泰国师傅们的操作,都让人感受到个中的严谨、专注;再者,泰国店家在施工时使用的先进工具,许多都是国内店家从来没有接触过的,然而正是这些先进工具的使用,让泰国店家得以大大提高了施工效率。
黄总(左三)作为AUDIOTEC FISCHER公司代表,在EMMA亚洲总决赛期间受邀担任颁奖嘉宾,为获奖选手们颁奖
百乐汇总经理黄世标先生(左二)上台领取BRAX、HELIX、MATCH三大品牌荣誉奖,并与EMMA颁奖嘉宾合影
百乐汇考察团一行近50人,在EMMA亚洲总决赛赛场上以统一着装、统一形象亮相,成为会场中让人瞩目的一大亮点
那么这一次泰国之行,对黄总带来了哪些新的启发?黄总指出,在从泰国归来后,他越发觉得国内行业在技术层面,必须进行更大的提升,而在这过程中,百乐汇有义务和责任做出更多的贡献。首先,在意识层面,黄总希望可以逐渐引导更多店家,重视“技术”的作用和经营价值。目前国内店家的经营,还是普遍依赖产品售价获取利润,但如今市面上任何一个价位的产品,都可以轻松找到大量价格相仿、性能相仿的竞品,对于店家来说,这就意味着如果还是只懂得从产品上获利,必然会受到市场竞争越来越大的冲击,而如果店家可以掌握真正精湛的技术,可以做出与众不同、水平出众的改装作品,则事实上店家完全可以在售卖产品之余,把自己的技术也明码实价地“卖”给车主,相对于需要大量成本的产品来说,“无形”的技术更有着“无限”的利润。除此以外,黄总还意识到,引入国外先进的技术培训和施工工具势在必行,在泰国期间,黄总也已经和泰国当地合作伙伴达成共识,从2015年开始,将正式引入泰国最先进的木工房工具,并聘请泰国当地的顶尖技术人员前来国内,给国内店家进行技术培训。
技术学习是考察团的重要目的,在考察期间百乐汇也特意安排了技术培训环节,每一位团友都亲自动手,学习使用先进的木工房设备来完成木工制作
德国BRAX(巴仕)、HELIX(喜力仕)、MATCH(麦仕)泰国总代理商L.PIYA INTERTRADE CO.,LTD.总裁PAIROJ先生亲自为考察团做技术讲解
此外,泰国业界在推广上的手法,也有许多值得借鉴之处。在车展现场,除了“现场接单”让国内店家们觉得既新鲜又受到启发以外,泰国店家在展位设计上的精湛用心,还有给观众们带来不间断的精彩演艺节目从而催谷人气的做法,都让大家一致认为回国后必须加以学习;此外,在和当地业界交流中,大家也了解到近年来有许多泰国店家也像中国店家一样,开始重视网络推广的重要作用,在当地论坛和Facebook上进行了大力推广,成效也很明显,由此也让大家反过来意识到一点:在网络推广上进行投入,对汽车音响店家来说是放之四海而皆准的重要工作内容。当然,泰国当地浓郁的汽车音响氛围也让大家感到艳羡,尤其是现在泰国的多家名店实际上都已经经营逾30、40年,这就使得许多消费者从小就熟悉这些名店的名字,甚至父辈也就是这些名店的顾客,由此许多泰国人也从小就建立了一种“有车就要到名店改音响”的消费意识。在私底下交流时,百乐汇考察团的团员们都认为这些泰国名店是值得学习的积极榜样,而这些名店长达数十年的经营和发展,也更加坚定了大家把店好好经营下去的信心和决心。
参观泰国车展,无论是各家名店的展位搭建、还是展出的精改样车,都让百乐汇考察团的团友们流连忘返
德国走访——深化合作关系,规划远大前景
在结束泰国考察后,黄总马上飞赴德国,在AUDIOTEC FISCHER总部就下一步的合作进行了深入洽谈。作为巴仕BRAX、喜力仕HELIX、麦仕MATCH三大品牌的拥有者,AUDIOTEC FISCHER是目前国际汽车音响业界公认的业界龙头,而百乐汇作为三大品牌的中国地区总代理,在2014年一跃成为AUDIOTEC FISCHER全球销量第一的代理商,出色的市场拓展工作获得了AUDIOTEC FISCHER方面的高度肯定。
黄总在AUDIOTEC FISCHER公司总部,从总裁Heniz Fischer先生手中接过2014年AUDIOTEC FISCHER代理商全球销量第一的荣誉证书
黄总在AUDIOTEC FISCHER总部门前,和Heniz Fischer先生及Julian Fischer先生合影
在赴德期间,黄总代表百乐汇接受了AUDIOTEC FISCHER方面的官方表彰,与此同时,黄总也获得了Fischer家族的热情接待,除了安排黄总走访公司总部和工厂以外,德国AUDIOTEC FISCHER公司总裁Heniz Fischer先生、AUDIOTEC FISCHER公司销售总监Gudrun Fischer女士、AUDIOTEC FISCHER公司技术总监Julian Fischer先生还特意为黄总举行了家宴,按他们的讲法,在他们心目中,与黄总和百乐汇团队的关系已经不仅仅局限于商业合作,更是一种类似于家人般的情谊。事实上从第一次和AUDIOTEC FISCHER方面接触开始,德方就对黄总和百乐汇的团队成员留下了很深刻的印象,在这个团队身上,AUDIOTEC FISCHER感受到了蓬勃朝气和强烈冲劲,也正是百乐汇团队身上的这种气质,更加坚定了AUDIOTEC FISCHER对中国市场的信心。这一次在德国期间,黄总和AUDIOTEC FISCHER的家族成员们同样相谈甚欢,黄总对市场清晰的分析和规划,深得德国方面的认可,尤其是目前已经正式接管AUDIOTEC FISCHER的新一代掌门人Julian Fischer先生,和黄总都是80后,年纪相近、思维相近,对于汽车音响也拥有着同样的热爱,使得两人分外投缘、惺惺相惜,更建立了宛如兄弟一样的情谊。
黄总和AUDIOTEC FISCHER新掌门Julian Fischer先生年龄相近、意气相投,建立了亲如兄弟般的感情
由Julian Fischer先生亲笔签名的BRAX功放
当然,这一次德国行程的核心目的,还是在于和AUDIOTEC FISCHER确定来年的合作计划。通过2014年杰出的市场工作表现,AUDIOTEC FISCHER对于百乐汇团队的能力有了更加深刻的认识,对于中国市场的发展潜力也有了更充足的信心,因而在2015年,和百乐汇的合作,将成为AUDIOTEC FISCHER整体经营战略中的核心部分,按照双方本次议定的计划,2015年百乐汇和AUDIOTEC FISCHER的合作广度、合作深度,都将进一步深化,相关内容很快将和大家进行公布;而在产品方面,三大品牌也将按照中国市场的消费需求,开发更加符合中国消费者需要的产品,后续将有更多的新产品陆续上市,生产上则将继续由德国工厂完成,严格确保每一款产品都能延续“Made in Germany”的高品质。
黄总在AUDIOTEC FISCHER的产品测试车间,实地试用AUDIOTEC FISCHER的各种专业产品测试设备
喜力仕的最新DSP产品,使用全彩屏操作面板,很快就将由百乐汇引入国内市场
展望2015——加强服务水准,拓宽国际视野
按黄总所讲,考察泰国是为提升技术实力,走访德国是为巩固品牌基础,而这些成果,往后都会转化为百乐汇对客户们的服务内容,由此可见,百乐汇为客户们提供的服务内容,在2015年将会更丰富、更全面。在技术方面,正如上文所讲,百乐汇将从泰国引入全套先进木工房工具设备,并邀请泰国技术专家前来进行培训,经销商只要完成一定的销量、并且派人前来参加培训,百乐汇都会给他们配一套完整的木工房设备;此外,百乐汇也在深圳龙华开设了旗舰店,预期年后正式开业,在投入运营后,这家旗舰店将成为百乐汇的技术培训基地,而百乐汇也将利用这个场地,为各地经销商提供更多元化、更周期性的技术培训。
百乐汇旗舰店,年后将正式投入营业
此外,本次泰国考察团的成功组织,也让百乐汇更深切地理解到,组织店家外出考察确实能带来很积极的作用,而这次行程也让百乐汇积累了充足的经验,因此2015年期间,百乐汇计划还将组织更多的外出考察活动,目前初步拟定的地点包括泰国、印尼和德国等国家,在赴德期间,黄总也已经和Audiotec Fischer公司达成共识,在2015年内计划由百乐汇组织国内优秀店家前往德国Audiotec Fischer总部参观学习,并由Audiotec Fischer方面给店家们实地举行技术培训,学习欧洲最先进的改装和调试技术。通过增进经销商和国外行业的交流,黄总希望在2015年进一步开拓百乐汇体系的国际视野,并且也通过百乐汇的努力,在国际市场上为中国汽车音响树立更加积极的形象和口碑。
规范的施工作业车间和试音室,除了能为零售车主提供良好服务以外,还能为各地百乐汇经销商进行全面的技术培训
回顾2014年,百乐汇的工作获得国内市场和国外合作伙伴的一致肯定,展望百乐汇2015年,黄总表示既充满挑战、更充满动力,为客户带来更出色的产品和更优质的服务,是百乐汇对于2015年的一份自信,而黄总也欢迎各地有志于在2015年取得更大进步的店家,和百乐汇一同携手共进。
高雅美观的展厅设计
深圳市百乐汇科技有限公司独家中港澳总代理“德国巴仕(布莱克斯)BRAX、德国喜力仕HELIX、德国麦仕MATCH、德国伊蔓 EIMAN”等众多世界顶级音响及相关产品,业务范围包括汽车音响电子营销、汽车改装、汽车精品等领域。
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