听百乐汇总经理黄世标谈泰国德国市场走访见闻

最近半个月时间，黄世标先生成为了名符其实的“空中飞人”。12月7日，黄总才带领近50人的“百乐汇泰国考察团”结束了为期一个星期的泰国考察之旅顺利回国，旋即又再飞赴德国，前往AUDIOTEC FISCHER公司总部洽谈2015年的深化合作计划。来到12月15日，刚从德国回到国内的黄总，还没顾得上倒时差，就在百乐汇总部办公室接受了360汽车网的独家专访，在这一次采访中，关于泰国考察的收获、关于和AUDIOTEC FISCHER的交流，以及关于百乐汇在2015年的经营规划，黄总都给我们提供了十分明确的答案。

深圳百乐汇总经理黄世标先生，从德国亲自带回了AUDIOTEC FISCHER 2014年度全球销量第一的荣誉证书

黄总在AUDIOTEC FISCHER总部，和AUDIOTEC FISCHER负责人集体合影留念

泰国考察——认识技术差距，确立追赶目标

采访的话题从“百乐汇泰国考察团”开始。黄总和我们介绍到，这一次泰国考察团，是百乐汇首次组织的海外考察活动，而参与本次考察活动的店家，绝大多数也都是首次踏足泰国市场，为了确保参加本次考察活动顺利进行，让每位团友都能盛兴而来、满载而归，百乐汇对本次活动进行了周密的组织筹备，不但制定了详细的行程计划、聘请了多达4位导游给团友们的起居饮食提供充足保障，更提前和泰国当地的合作伙伴和UDC等世界级名店进行联系，落实现场的培训交流内容。由于事先就进行了精心准备，因此尽管本次考察团拥有接近50人的庞大规模(44名团友+4位导游)，每天的考察内容也安排得十分紧凑，但由始至终，活动行程都能一直有序、和谐地开展，就如黄总所总结的，这次行程无论对于百乐汇公司、还是对于每一位团友来说，都是一次充满收获、更充满喜悦的开心旅程。

在UDC店内集体合影

在这次行程中，黄总带领团友们参观了曼谷车展和EMMA亚洲总决赛，并且还亲临UDC等名店进行实地学习。在参观了曼谷车展后，许多团友都和黄总表示大开眼界，例如泰国各大名店在车展上现场接单的做法，就让不少国内店家感到耳目一新，此外车展上各大名店展出的改装作品，工艺和设计之出众也让国内店家们深深为之惊讶。事实上，百乐汇组织本次考察活动的一个重要目的，就是希望让国内店家们可以通过实地观摩，正视自身不足、学习先进技术，而通过亲身走访，大家都很清晰地了解到自身和泰国同业之间，在技术上确实存在不少落差。在泰国当地走访的每一处，黄总都很仔细地观察他们的技术和理念，在黄总看来，泰国店家值得我们学习的，首先是其出色的设计创意，既天马行空、同时又精于配搭，让每个作品看起来不仅充满新鲜感，并且也十分美观悦目;其次，泰国技师一丝不苟的工作态度，也很值得国内店家虚心学习，无论是观察泰国店家改装作品的做工细节，还是在店家实地观摩泰国师傅们的操作，都让人感受到个中的严谨、专注;再者，泰国店家在施工时使用的先进工具，许多都是国内店家从来没有接触过的，然而正是这些先进工具的使用，让泰国店家得以大大提高了施工效率。

黄总(左三)作为AUDIOTEC FISCHER公司代表，在EMMA亚洲总决赛期间受邀担任颁奖嘉宾，为获奖选手们颁奖

百乐汇总经理黄世标先生(左二)上台领取BRAX、HELIX、MATCH三大品牌荣誉奖，并与EMMA颁奖嘉宾合影

百乐汇考察团一行近50人，在EMMA亚洲总决赛赛场上以统一着装、统一形象亮相，成为会场中让人瞩目的一大亮点

那么这一次泰国之行，对黄总带来了哪些新的启发?黄总指出，在从泰国归来后，他越发觉得国内行业在技术层面，必须进行更大的提升，而在这过程中，百乐汇有义务和责任做出更多的贡献。首先，在意识层面，黄总希望可以逐渐引导更多店家，重视“技术”的作用和经营价值。目前国内店家的经营，还是普遍依赖产品售价获取利润，但如今市面上任何一个价位的产品，都可以轻松找到大量价格相仿、性能相仿的竞品，对于店家来说，这就意味着如果还是只懂得从产品上获利，必然会受到市场竞争越来越大的冲击，而如果店家可以掌握真正精湛的技术，可以做出与众不同、水平出众的改装作品，则事实上店家完全可以在售卖产品之余，把自己的技术也明码实价地“卖”给车主，相对于需要大量成本的产品来说，“无形”的技术更有着“无限”的利润。除此以外，黄总还意识到，引入国外先进的技术培训和施工工具势在必行，在泰国期间，黄总也已经和泰国当地合作伙伴达成共识，从2015年开始，将正式引入泰国最先进的木工房工具，并聘请泰国当地的顶尖技术人员前来国内，给国内店家进行技术培训。

技术学习是考察团的重要目的，在考察期间百乐汇也特意安排了技术培训环节，每一位团友都亲自动手，学习使用先进的木工房设备来完成木工制作

德国BRAX(巴仕)、HELIX(喜力仕)、MATCH(麦仕)泰国总代理商L.PIYA INTERTRADE CO.,LTD.总裁PAIROJ先生亲自为考察团做技术讲解

此外，泰国业界在推广上的手法，也有许多值得借鉴之处。在车展现场，除了“现场接单”让国内店家们觉得既新鲜又受到启发以外，泰国店家在展位设计上的精湛用心，还有给观众们带来不间断的精彩演艺节目从而催谷人气的做法，都让大家一致认为回国后必须加以学习;此外，在和当地业界交流中，大家也了解到近年来有许多泰国店家也像中国店家一样，开始重视网络推广的重要作用，在当地论坛和Facebook上进行了大力推广，成效也很明显，由此也让大家反过来意识到一点：在网络推广上进行投入，对汽车音响店家来说是放之四海而皆准的重要工作内容。当然，泰国当地浓郁的汽车音响氛围也让大家感到艳羡，尤其是现在泰国的多家名店实际上都已经经营逾30、40年，这就使得许多消费者从小就熟悉这些名店的名字，甚至父辈也就是这些名店的顾客，由此许多泰国人也从小就建立了一种“有车就要到名店改音响”的消费意识。在私底下交流时，百乐汇考察团的团员们都认为这些泰国名店是值得学习的积极榜样，而这些名店长达数十年的经营和发展，也更加坚定了大家把店好好经营下去的信心和决心。

参观泰国车展，无论是各家名店的展位搭建、还是展出的精改样车，都让百乐汇考察团的团友们流连忘返

德国走访——深化合作关系，规划远大前景

在结束泰国考察后，黄总马上飞赴德国，在AUDIOTEC FISCHER总部就下一步的合作进行了深入洽谈。作为巴仕BRAX、喜力仕HELIX、麦仕MATCH三大品牌的拥有者，AUDIOTEC FISCHER是目前国际汽车音响业界公认的业界龙头，而百乐汇作为三大品牌的中国地区总代理，在2014年一跃成为AUDIOTEC FISCHER全球销量第一的代理商，出色的市场拓展工作获得了AUDIOTEC FISCHER方面的高度肯定。

黄总在AUDIOTEC FISCHER公司总部，从总裁Heniz Fischer先生手中接过2014年AUDIOTEC FISCHER代理商全球销量第一的荣誉证书

黄总在AUDIOTEC FISCHER总部门前，和Heniz Fischer先生及Julian Fischer先生合影

在赴德期间，黄总代表百乐汇接受了AUDIOTEC FISCHER方面的官方表彰，与此同时，黄总也获得了Fischer家族的热情接待，除了安排黄总走访公司总部和工厂以外，德国AUDIOTEC FISCHER公司总裁Heniz Fischer先生、AUDIOTEC FISCHER公司销售总监Gudrun Fischer女士、AUDIOTEC FISCHER公司技术总监Julian Fischer先生还特意为黄总举行了家宴，按他们的讲法，在他们心目中，与黄总和百乐汇团队的关系已经不仅仅局限于商业合作，更是一种类似于家人般的情谊。事实上从第一次和AUDIOTEC FISCHER方面接触开始，德方就对黄总和百乐汇的团队成员留下了很深刻的印象，在这个团队身上，AUDIOTEC FISCHER感受到了蓬勃朝气和强烈冲劲，也正是百乐汇团队身上的这种气质，更加坚定了AUDIOTEC FISCHER对中国市场的信心。这一次在德国期间，黄总和AUDIOTEC FISCHER的家族成员们同样相谈甚欢，黄总对市场清晰的分析和规划，深得德国方面的认可，尤其是目前已经正式接管AUDIOTEC FISCHER的新一代掌门人Julian Fischer先生，和黄总都是80后，年纪相近、思维相近，对于汽车音响也拥有着同样的热爱，使得两人分外投缘、惺惺相惜，更建立了宛如兄弟一样的情谊。

黄总和AUDIOTEC FISCHER新掌门Julian Fischer先生年龄相近、意气相投，建立了亲如兄弟般的感情

由Julian Fischer先生亲笔签名的BRAX功放

当然，这一次德国行程的核心目的，还是在于和AUDIOTEC FISCHER确定来年的合作计划。通过2014年杰出的市场工作表现，AUDIOTEC FISCHER对于百乐汇团队的能力有了更加深刻的认识，对于中国市场的发展潜力也有了更充足的信心，因而在2015年，和百乐汇的合作，将成为AUDIOTEC FISCHER整体经营战略中的核心部分，按照双方本次议定的计划，2015年百乐汇和AUDIOTEC FISCHER的合作广度、合作深度，都将进一步深化，相关内容很快将和大家进行公布;而在产品方面，三大品牌也将按照中国市场的消费需求，开发更加符合中国消费者需要的产品，后续将有更多的新产品陆续上市，生产上则将继续由德国工厂完成，严格确保每一款产品都能延续“Made in Germany”的高品质。

黄总在AUDIOTEC FISCHER的产品测试车间，实地试用AUDIOTEC FISCHER的各种专业产品测试设备

喜力仕的最新DSP产品，使用全彩屏操作面板，很快就将由百乐汇引入国内市场

展望2015——加强服务水准，拓宽国际视野

按黄总所讲，考察泰国是为提升技术实力，走访德国是为巩固品牌基础，而这些成果，往后都会转化为百乐汇对客户们的服务内容，由此可见，百乐汇为客户们提供的服务内容，在2015年将会更丰富、更全面。在技术方面，正如上文所讲，百乐汇将从泰国引入全套先进木工房工具设备，并邀请泰国技术专家前来进行培训，经销商只要完成一定的销量、并且派人前来参加培训，百乐汇都会给他们配一套完整的木工房设备;此外，百乐汇也在深圳龙华开设了旗舰店，预期年后正式开业，在投入运营后，这家旗舰店将成为百乐汇的技术培训基地，而百乐汇也将利用这个场地，为各地经销商提供更多元化、更周期性的技术培训。

百乐汇旗舰店，年后将正式投入营业

此外，本次泰国考察团的成功组织，也让百乐汇更深切地理解到，组织店家外出考察确实能带来很积极的作用，而这次行程也让百乐汇积累了充足的经验，因此2015年期间，百乐汇计划还将组织更多的外出考察活动，目前初步拟定的地点包括泰国、印尼和德国等国家，在赴德期间，黄总也已经和Audiotec Fischer公司达成共识，在2015年内计划由百乐汇组织国内优秀店家前往德国Audiotec Fischer总部参观学习，并由Audiotec Fischer方面给店家们实地举行技术培训，学习欧洲最先进的改装和调试技术。通过增进经销商和国外行业的交流，黄总希望在2015年进一步开拓百乐汇体系的国际视野，并且也通过百乐汇的努力，在国际市场上为中国汽车音响树立更加积极的形象和口碑。

规范的施工作业车间和试音室，除了能为零售车主提供良好服务以外，还能为各地百乐汇经销商进行全面的技术培训

回顾2014年，百乐汇的工作获得国内市场和国外合作伙伴的一致肯定，展望百乐汇2015年，黄总表示既充满挑战、更充满动力，为客户带来更出色的产品和更优质的服务，是百乐汇对于2015年的一份自信，而黄总也欢迎各地有志于在2015年取得更大进步的店家，和百乐汇一同携手共进。

高雅美观的展厅设计

深圳市百乐汇科技有限公司独家中港澳总代理“德国巴仕(布莱克斯)BRAX、德国喜力仕HELIX、德国麦仕MATCH、德国伊蔓 EIMAN”等众多世界顶级音响及相关产品，业务范围包括汽车音响电子营销、汽车改装、汽车精品等领域。

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