高建军深度解开美托声频的八个“为什么”

6、为什么要坚持做系统运营服务商？

提出这个概念是在2008年7月，美托声频在广州召开了第6届全国经销商喜越年会，与会合作伙伴突破120家，在会上我们正式公布全新的营运模式---“在提供专业汽车音响产品的同时，为所有合作伙伴输出终端管理营运方案，协助合作伙伴打造汽车音响项目持续赢利模式”，并提出了打造“中国汽车音响行业首席营运专家”的口号。

通过这样对公司的重新定位，我们不再是简单的卖产品，提供技术及售后服务，而是进而转变成一家为合作伙伴输出终端管理运行方案的系统运营服务商。我们从输出技术到输出终端营销，再到输出人才最后到输出一整套系统化的项目盈利模式。而这套模式是标准化的，可复制性的，这套标准化规范化的模式输出，不仅为我们的客户提供了持续赢利的保证，同时也使美托声频在经营思路和战略上进入了一个更高的发展阶段。

最终的目标是类似于麦当劳的这些连锁系统，我并不是输出产品，输出技术，我是输出整个终端营运模式，包括库存管理、宣传管理、技术服务、客户跟踪、产品展示、终端销售等等一套系统的商业模式都会有一套专业化的操作。就如同你去肯德基吃东西，你从来不知道谁是老板，它都是标准化的。只有这样，中国音响市场真正才能做起来。

归根结底来讲，汽车音响项目投资就是一种商业投资行为，不能脱离商业投资行为来看这个想法。我们在行业上有很多误区，单独靠技术是行不通的，从项目运作的角度来说，市场营销涵盖了你的产品、服务、价格、渠道。从公司战略上来讲我们更多的在满足客户个性化需求，能够使这个商业模式更加规范和标准。商业模式是固定的，是可复制的，所以能成为真正的“模式”。如果你没有好的商业模式的话，你永远开不了第二家第三家店，所以我们提出要做系统服务提供商，目的就是要在整个行业里打造一个可复制的，行之有效的，能给合作客户带来可持续赢利的商业模式。