看琶洲点金展 听百家言广州后博会

2011第五届广州汽车后市场博览会（点金展）靓车美女炫场，新品畅销品云集，真真让参观者们大饱眼福。对于这一盛会，参展商、参观者们都有什么样的想法呢，咱们不妨来听一听。

参展商：宣传销售两手抓

此次广州后博会的主角无疑是展出的各类产品但参展商们的地位也是毋庸置疑的。对于参展商们来说，历届展会都是一个宣传产品和公司的绝好机会，自然每次都会将新品和畅销品展现在消费者、经销商和媒体眼中。通过现场对经销商和普通消费者的讲解、展会中媒体对展台和产品的报道，增加公司知名度，让经销商和消费者更加了解公司和产品，从而成为客户或潜在客户，这是很多参展商参加展会的最主要目的。

聊到参加展会的效果时就有人欢喜有人愁了。

对展会的宣传效果满意的展商一般是一些带着新奇而又能吸引人的产品而来或者是较大型企业的展商，他们表示比较受消费者和经销商的青睐，展会也为他们带来了一些潜在客户，从宣传角度来讲是满意的。而从展会后的一些合作来看，展会也起到了一定的作用。

但也有参展商对展会的效果比较失望，甚至坦言以后都不会再来了。对于这些展商来说，高额的展位费、薄弱的产品宣传、不足的知名度都让他们的展位门可罗雀，备受冷落。

当然，更多的参展商表示类似的展会作用是有的，但没有预期的大，至于以后还会不会继续参加则取决于公司的人力物力和相关安排，如果各方面都准备充足，那么来参加的可能性还是比较大的。

经销商：锁定新品、亮点产品

展会的参观者中有相当一部分是广州驻点的经销商们，他们或稳定合作关系，或寻求新的合作机会，或寻找新奇能吸引消费者的产品，或了解当前汽车用品界形势，虽然粗看下目的略有不同，但对于新品、亮点产品的态度都毫无意外地一致：会优先考虑消费者感兴趣的产品。话虽如此，但由于每位经销商所处领域略有差别而且对“消费者感兴趣”这一点的感受又略有不同，所以不同的经销商对于展会中展出的“新品”和“畅销品”态度并不都是一样的。

对于目的明确的经销商们来说，展会是一个非常好的平台，能让自己一次接触更多的意向合作企业，了解更多产品，能节省更多洽谈和前期产品比较的成本，而且偶尔还会有意外收获，甚至原先没有列入参考的企业进入眼球并最终形成合作关系也不是不可能的事。

虽然有经销商在受访中表示锁定了一些意向合作企业和产品，但也有不少经销商表示来之前并没有什么目的，只是随便看看，还未看到非常吸引自己的产品。

普通观众：了解产品、了解市场

除了行业经销商们，展会的参观者中也有不少普通消费者，他们来展会的目的更加多样化，但了解产品、了解市场或多或少都在这些参观者的目的中占有一定比例。这些普通观众对于太专业的东西几乎都是不感冒的，纷纷表示“看不懂”，只挑自己有兴趣或者能看懂的看。受访的几位车主或准车主均表示，汽车养护用品其实并不太懂，即使知道需要些什么东西，却并不会看，所以一般都是根据产品的口碑和别人介绍来买的，展会的参考并不大；而座椅脚垫之类的则是首先要舒服，至于买不买还是要考虑清楚，不会仓促决定；对于电子类产品则是首选易上手、好用、耐用，口碑当然不会忽视；改装方面，既有追求安全第一的稳固改装，也有追求酷炫的冒险者们，口碑依然是最重要的衡量标准之一。

相较于以上产品和服务，房车这个“大家伙”也备受参观者青睐。随便看看的人虽然不少，有心要买的也不少。虽然受限于国家相关法律、房车停放、道路复杂等原因，拖拽式的房车并不太热卖，但有意向的参观者们依然不少，称如果能解决以上这些问题，确实会考虑买一部。而自带动力的改装房车就相对叫座了，有参观者当场就表示非常满意，会重点考虑。

对于广州后博会这样的展会，每一个参与其中的人都是主角，都有发言权，尤其是消费者，他们代表着许许多多消费者的共同想法，聆听他们的声音，对于展会主办方、展商、经销商都是非常有意义的。当然，展商之间、展商和经销商之间、展商和主办方之间、主办方和经销商之间互相倾听，对于展会的更好发展，对于汽车后市场的更好发展也是大有裨益的。